Cada servicio responde una pregunta concreta de negocio: qué incluye y qué recibe usted al final.
Estrategia de precio de lanzamiento
¿A qué precio lanzo mi medicamento?
Para laboratorios (gerencias de market access y comercial)
Análisis de decisión para el precio de entrada de un nuevo medicamento en Colombia. Combina (a) análisis
competitivo del mercado de la molécula o clase terapéutica con histórico SISMED, y (b) simulación del
entorno regulatorio: metodología de referenciación internacional de precios de la CNPMDT y riesgo de
quedar bajo control directo de precios según las circulares vigentes.
Entregable:
Informe de escenarios de precio con recomendación, sustentación metodológica y presentación ejecutiva.
Curvas de erosión de precios y escenarios de entrada
¿Qué pasa cuando entre la competencia?
Para laboratorios
Análisis empírico sobre qué ocurre con los precios cuando entran genéricos, biosimilares o nuevos
competidores: magnitud y velocidad de la caída, por canal. Los escenarios se construyen con modelos
estadísticos y de machine learning entrenados sobre el histórico SISMED de moléculas análogas, y se
entregan como rangos defendibles, no predicciones puntuales.
Entregable:
Estudio de escenarios con curvas de erosión de referencia y recomendaciones de respuesta.
Benchmarking de precios de compra
¿Estoy comprando caro?
Para IPS, clínicas, hospitales y secretarías de salud
Comparación de los precios de compra del cliente contra la distribución de precios efectivamente
transados en el mercado (percentiles por CUM y presentación), identificando en qué medicamentos está
pagando por encima del mercado y cuantificando el ahorro potencial. Trabajo directamente con su
información de compras bajo acuerdo de confidencialidad.
Entregable:
Informe de posicionamiento por percentiles con priorización de oportunidades de ahorro; opción de tablero de seguimiento.
Monitoreo de mercado y competidores
¿Estoy ganando o perdiendo mercado?
Para laboratorios, distribuidores y gremios
Seguimiento periódico (mensual o trimestral) por principio activo: cuotas de mercado aproximadas por
marca en valores y cantidades, evolución de precios estandarizados, y alertas tempranas de
movimientos de competidores y cambios de precios mediante detección de anomalías. Datos depurados
con metodología de validación documentada. Es el servicio recurrente.
Entregable:
Tablero actualizado y reporte periódico de hallazgos.
Pronóstico de demanda de medicamentos
¿Cuánto voy a vender el próximo trimestre?
Para distribuidores mayoristas, cadenas de droguerías y laboratorios
Modelos de machine learning para pronosticar la demanda por producto y punto de venta o zona,
incorporando estacionalidad, tendencias del mercado y señales externas (precios, competidores,
dinámica del canal). Orientado a decisiones de inventario, abastecimiento y planeación comercial:
menos agotados, menos capital inmovilizado en inventario de baja rotación. Trabajo principalmente con
sus datos históricos de ventas, bajo acuerdo de confidencialidad.
Entregable:
Modelo de pronóstico con métricas de precisión validadas sobre datos históricos del cliente, tablero de seguimiento y esquema de reentrenamiento periódico.